赛会通专访友格创始人大江

友格UGE

川内最具规模和活力的大学生活动组织

四川领先的大学生服务平台

友格——不止于行走

宗旨是让更多的人在世界各地拥有朋友

友格是在2012年6月6号成立的，那时我们还是大一的在校生，当时叫德阳大学生联盟，是一个大学生户外爱好者的组织。

在这里先介绍一下我个人的背景，我叫大江，高中毕业进入大学以后很懒散、颓废，有几个月天天打牌。直到后来兄弟拉我去参加一个登山活动，在四川绵阳的千佛山景区，我第一次负重30斤，用了八九个小时登上那座山，比最先登顶的晚了足足有三个小时，后面都是走两步歇一下。到达的时候已经晚上八九点了，他们已经做好饭吃了，我到现在还记得，那些小伙伴端着热腾腾的饭给你吃，感觉特别暖心。因为手机也没信号，吃晚饭大家就一起玩游戏，聊了很多，那是我第一次把大一的那些事情在户外说出来。

后来抬头看到很漂亮的星空，感觉之前从来没看到那么美的星空，虽然后来也见过了很多非常漂亮的星空、山、云海，但都没那时来得震撼，印象深刻。登山的时候，那些来时很高的山峰就在你的脚下，那种征服的感觉油然而生。

我就和一起来的小伙伴探讨，能不能让那些天天跟我们一起打牌的同学，来户外感受这种氛围，参与这样美好的一个事情。

很多时候我们都会提“友格梦开始的地方，千佛山”，友格的一个文化就是每年春节后第一件事，包括之后的团建，所有团队成员和校园合伙人都会去千佛山。

最先就是找一些志同道合的人，花了很多时间的时间把他们说服，几个合伙人组建成立了德大户外，宗旨是让更多人爱上户外旅行，口号是”走出校园，走向户外，走进大自然“。

开始可能一个月参与活动的就几个人，我们觉得只在本校这样很没意思，就在德阳的8所高校花了很多时间找到志同道合的人，交流发展理念，一帮人马召开了合伙人大会。后来就采用了8所高校同步宣传，每周宣传一个活动，每周定一两个地方出发这样的形式。

经历了很多，包括组织不了人数、亏钱、别人不相信等等困难，但总之还是慢慢把团队组建起来了，每周各个学校都有人跟我们一起玩。

随着发展，我们把“德阳”改成“四川”，成立了四川大学生户外联盟，简称川大户外，工作室也搬到了成都，经常被人误以为是四川大学的。

我们想让四川近百所高校，知道有这么一个大学生组织，就在这些高校，分别找一些代表参加些活动。正好跟绵阳的一个景区谈暑假合作，就把百所学校联盟的活动考虑进去，加入了帐篷元素，就是2014年6月份的友格首届大学生帐篷节，这是友格百校汇大型活动的开端。

帐篷节后股东经历变动，后来因为快要毕业了，我们就想能不能把这个做成一份事业，到2014年12月份，就确定了友格目前的这些理念，可以说现在友格很多的东西都是在那个时候，因为股东内部出了问题，我们痛定思痛确定下来的。

那个时候开始积极筹备新的体系，招募核心团队，而且由于新的战略，搬到了现在的新办公室。

2015年3月项目正式启动，我们的定位——服务全国大学生、以旅行为主的平台，发展愿景是成为全国最大的大学生服务平台，当时口号就出来了，“友格，不止于行走”。首先表示我们永远不会停止，永远在路上行走，也代表友格的发展不会停止；第二，友格不止于“行走”，不止于旅行，我们还会有其他的事情要做。不过我们现在更务实，目前只做旅行这一块。

当时发牛背山专线，招到很多人，比如说每周五我们出发的时候是几百人，别人只有几十人，就受到过同行的嫉妒和威胁，15年我们的旅行线路是第一次被熟知并得到业内的认可。

因为我们的定位是四川最大的大学生服务平台，也因为那时有了一笔投资进来，除旅游之外我们就做了很多跟大学生相关的其他事情。比如校园直通车（代替客运公司送学生回家）、优衣洗（给学生提供洗衣服务）、友一游（跟互联网大巴公司合作，几十块钱玩一天）。

我想特别多提一下我们的友格空间，这个可以说是我们最成功也是最失败的项目。成功，是说这个项目本身没问题，友格空间第一个店运营的非常好，给我们培养了很多忠实客户，简单说就是当代大学生在线下交流的一个实体店，但是因为当时有资金注入，我们就想把它做得更大，搬到大学校园，让四川每所大学都有个友格空间，第一站就把它搬到了西南交大，做了快200平米的一个空间，每月租金都是六七千，这个项目加上装修和租赁费，最后大概亏了十一二万。

整个15年，我们每天都很热血，干了很多事情，看着赚了很多钱，但最后实际是亏了的。

我这边是负责投入的，投入了很多钱，最疯狂的是校园推广，每天很多学校都有我们的推广人员，还有广告，包括地铁广告。因为没有把控成本，那年的帐篷节实际也是亏了的，总的来说是情怀太重了。

2016年帐篷节之后，友格就进入了第二个萧条期，我自创业以来第一次觉得自己跌入了一个人生低谷，有一两个月觉得自己走不出来，股东也出现了第二次变化，整个2016年下半年都是比较颓废的。

直到年底，我们觉得梦还在，心还在，决定把这个事情重新按照最符合市场的角度重新做，所以去年底我们把名字改成了“友格旅行”。

成为全国最大的大学生服务平台的愿景依然在，但现在我们只做更务实的事情，专注于服务当代大学生以及毕业5年之内的年轻人群的旅行业务，我们现在只做旅行相关的业务。

总的来说，我们2017年 就做这几个事情。

第一个业务就是把成都周边游做起来。我们号称是成都周边游第一品牌，这个第一，首先指可玩性第一，我们的宗旨是让更多的人在世界各地拥有朋友，我们希望在赚钱以外，跟我出去的人，玩一次可以认识到更多朋友，另一个，我们能够做到价格上的第一，因为大学生本来也没有太多钱。

第二个业务就是继续把百校汇做好。我们品牌最核心、最有价值的就是百校汇，百校汇简单说就是当代大学生以及毕业5年之内的青年的一个大型的、节庆类的户外活动，比如说帐篷节、音乐节这样几千人的活动，价格便宜、性价比很高。现在已经有很多人问今年的帐篷节在哪里举办，大学生帐篷节已经形成了一种文化，这是让我很感动，也是非常有意义的一件事。

我们力争把这个文化传播出去，希望在未来，百校汇可以像现在的草莓音乐节一样，在全国不同的城市开展，当地的大学能够因为大学生帐篷节在他们本地开展感到高兴，因为可以认识全国的朋友，因为可以参加一个性价比非常高的活动，因为两天一夜可以玩的非常High。

现在正在准备的是今年6月份的第4届帐篷节，因为6月6号是我们的生日，所以帐篷节固定在每年6月6号之后的第一个周末，我们把这一年参加过友格活动的人全部邀请来，让大家通过这个活动可以相互认识并成为朋友。那两天刚好是高考，友格大学生联盟是大学生的一个组织，所以我们也希望高考的学生能取得好成绩，来到大学以后可以认识友格。

第三个业务，是希望可以接入一些跟校园相关的广告业务，帮他们做一些推广，我们也可以把学校里面的资源动用起来。

友格一般是安排两个领队一起出行，一个是专职领队，可能是导游也可能是经过中登协培训的，像我本人就经过各种技能培训，负责整体安排、安全这些；另外一个是魅力领队，颜值高或者具有多种才艺，负责让活动非常好玩，比如晚上带大家吉他、唱歌，或者比较逗比，总之要让大家非常high。

专职领队是我们的全职人员或调用其他公司的，魅力领队则基本是在校大学生。

在管理方面，友格每个月都会安排各种的主题培训活动，比如去登一座山，登山的时候我们会配合专职领队这块，对魅力领队进行很多安全方面的培训，包括给他们传授经验和流程这些。安排出去旅行的同时，也让大家培训学习了。

从12年到现在其实是一个很简单的过程，从最先我们玩情怀，现在我们更务实，从最先在学校小打小闹，现在我们把它当成一份事业来做。

做心中喜欢的事情，服务于需要服务的人群，最终实现我们的愿景——全国最大的大学生服务平台。